Potražnja je ekonomski koncept koji odražava sposobnost i želju potrošača da kupe određenu količinu određene robe ili usluge po određenoj cijeni u određenom trenutku. Istodobno, ako govorimo o ovoj kategoriji u odnosu na makroekonomiju, onda ovaj pojam ima šire značenje. U tom kontekstu, razmatrana količina potražnje je parametar za cjelokupno gospodarstvo zemlje.
Smjernice
Ne samo specijalizirani stručnjaci, već i veliki broj običnih ljudi poznaje jednostavno pravilo prema kojem smanjenje cijene proizvoda ili usluge dovodi do povećanja potražnje za njima i obrnuto. Istodobno, u povijesti je zabilježeno mnogo slučajeva kada su određene prilagodbe ove dogme napravljene. Primjer je situacija na tržištu trgovine naftom i naftnim derivatima. Tako je u razdoblju od 1973. do 1980. godine zabilježen rast cijena ovih proizvoda. Ali potražnja je također porasla. Ali smanjenje cijene nafte i naftnih derivata u 1981-1986. nakon čega slijedi njegova kontrakcija.
Znači li to da zakon potražnje ne postoji? Nikako. Ona postoji, radi i daje potpuno objektivansliku događaja koji se odvijaju na određenim tržištima roba i u gospodarstvu u cjelini. Druga stvar je da se u sferi potrošnje roba i usluga promatraju složeni i ne uvijek lako razumljivi procesi.
Negativna ovisnost
Najvažnija karakteristika potražnje je njena inverzna, odnosno negativna, ovisnost o cijeni roba i usluga. Istodobno, ostali čimbenici trebaju ostati nepromijenjeni. Ova vrsta ovisnosti, kao što je gore navedeno, naziva se zakon potražnje. Drugim riječima, ako su ostale okolnosti nepromijenjene, onda se može tvrditi da povećanje cijene robe povlači smanjenje tražene količine, i obrnuto.
Osim toga, postoji još jedan važan aspekt koji treba napomenuti. Svaki sudionik na određenom tržištu treba znati veličinu i cijenu potražnje. Također treba naglasiti da je stupanj osjetljivosti potražnje na promjene troškova određen čimbenikom kao što je cjenovna elastičnost.
Drugi čimbenici koji utječu na potražnju
Većina stručnjaka koji proučavaju trgovačka tržišta slijede isti algoritam. U prvi plan postavljaju zadatak utvrđivanja izravne veličine ponude i potražnje, a zatim kvantitativno izražavanje njihovih promjena. Takva je shema klasična u mikroekonomskoj analizi i široko se koristi u ekonomskoj teoriji. Istovremeno, na primjeru tržišta nafte može se vidjeti da takve studije često zahtijevaju složeniji pristup,uzimajući u obzir međusobnu povezanost ogromnog broja čimbenika, interakcija i interesa zastupljenih u industriji.
Osnovom veličine i obujma potražnje smatra se granična korisnost robe. Koja je ovo kategorija? Ovaj se pojam shvaća kao povećanje korisnosti određenog dobra jer se svaka nova jedinica tog dobra ili usluge troši dok se ne dosegne razina zasićenja. Osim toga, granična korisnost dobra je u korelaciji s kupovnom moći građana. Drugim riječima, njihov prihod. Dva glavna čimbenika u veličini potražnje su trošak robe ili usluge i necjenovne okolnosti. Potonje uključuju preferencije potrošača, inflacijska očekivanja, kupovnu moć građana, cijene nadomjestaka za određeni proizvod i troškove ostalih dobara i usluga.
U ovom kontekstu, važno je razumjeti da kada se promijeni vrijednost trgovinske jedinice, mijenja se i tražena količina. Ovo je nepromjenjivo pravilo. Istodobno, fluktuacije necjenovnih parametara dovode do pomaka takozvane krivulje potražnje. To je, pak, jedna od karakteristika veličine potražnje. Drugim riječima ovaj se trenutak može opisati na sljedeći način. Krivulja potražnje pokazuje količinu dobara i usluga koje potrošači mogu kupiti ovisno o cijeni i, osim toga, pokazuje zakon potražnje.
Učinak elastičnosti na zahtjev
Elastičnost je od velike važnosti u procesu analize. Ova kategorija karakterizira dinamiku potražnje za robom i uslugama. Ona opisuje te vibracijefenomena koji se razmatra, a koji su uzrokovani povećanjem ili smanjenjem vrijednosti trgovinskih jedinica. Osim toga, elastičnost potražnje pokazuje razinu reakcije ili osjetljivosti kupaca na promjene cijena. Valja napomenuti da ova kategorija ne ovisi samo o trošku, već i o kupovnoj moći potrošača. Zato razdvajaju cjenovnu elastičnost potražnje i dohodovnu elastičnost potražnje.
Teško je precijeniti velike praktične prednosti poznavanja stupnja elastičnosti potražnje za određenim proizvodom i uslugom. Upravo je ovaj pokazatelj svojevrsna smjernica prodavačima u procesu odabira prodajne strategije i određivanja cijena. Na primjer, trošak proizvoda s visokim stupnjem elastičnosti može se smanjiti. To rezultira povećanjem prodaje i povećanjem dobiti. Ali za artikle trgovine s niskom elastičnošću potražnje ova strategija se ne čini prikladnom. Smanjenje troškova proizvodnje u ovom slučaju neće donijeti značajan učinak. U tom slučaju izgubljena dobit neće biti nadoknađena.
Utjecaj konkurencije na potražnju
Treba napomenuti da ako postoji značajan broj dobavljača na određenom tržištu robe, potražnja za bilo kojim proizvodom će biti elastična. U ovom slučaju djeluje sljedeći ekonomski mehanizam: čak i neznatno povećanje cijene jednog od prodavača natjerat će potrošače da skrenu pažnju na slične proizvode svojih konkurenata s nižom cijenom. Navedeno još jednom potvrđuje da je elastičnost i veličina potražnjepovezani su i važni ekonomski kriteriji.
