Jeste li ikada razmišljali o tome kako se proizvođači robe vode postavljanjem određenih cijena za njih? Jasno je da vode računa o cijeni proizvoda svojih konkurenata, ali uostalom i konkurenti se moraju nečim voditi. Možemo reći da njihova politika cijena ovisi o reakciji potrošača. Pa, što određuje odluke samog kupca?
Teorija vrijednosti rada
Prvi koji je pokušao objasniti što određuje vrijednost određene robe bio je nitko drugi do Adam Smith. Rekao je da su sva bogatstva svijeta izvorno stečena ne za srebro i zlato, već samo za rad. Vrlo je teško ne složiti se s ovim. Radna teorija vrijednosti dalje je razvijena u djelima V. Pettyja, D. Ricarda i, naravno, K. Marxa.
Ovi su ekonomisti vjerovali da vrijednost svakog proizvoda stvorenog za tržišnu razmjenu ovisi o utrošenom radu potrebnom za njegovuproizvodnja. To je ono što određuje proporcije razmjene. Istodobno, sam rad može biti različit. Ne zahtijevaju kvalifikacije i, naprotiv, zahtjevne. Budući da ovo drugo zahtijeva prethodnu obuku, određena znanja i vještine, vrednuje se nešto više. To znači da se jedan sat rada stručnjaka može izjednačiti s nekoliko sati jednostavnog radnika. Dakle, radna teorija vrijednosti kaže da je cijena robe u konačnici određena društveno nužnim (prosječnim) utroškom vremena. Je li ovo objašnjenje iscrpno? Ispostavilo se da nije!
Teorija granične korisnosti
Zamislite da ste neko vrijeme proveli u pustinji, a vaš život ovisi o nekoliko gutljaja vode koja daje život. U isto vrijeme, kod sebe imate milijun dolara u gotovini. Za ovu cijenu trgovac kojeg je upoznao nudi da od njega kupi vrč čiste hladne vode. Biste li pristali na takvu razmjenu? Odgovor je očit. Neradna teorija vrijednosti, koju su utemeljili O. Böhm-Bawerk, F. Wieser i K. Menger, kaže da vrijednost dobara i usluga ne određuju troškovi rada, već ekonomska psihologija potrošača, kupca. korisnih stvari. Ako razmislite o tome, ova izjava sadrži određenu dozu istine. Doista, osoba procjenjuje određeno dobro ovisno o svojim životnim okolnostima. Štoviše, subjektivni trošak istog proizvoda smanjuje se kako se kupuje.
Na primjer, na vrućini, mi rado kupujemo sladoled, jedući ga, mi,možda želite kupiti drugu, pa čak i treću. Ali četvrti, peti i šesti za nas više neće imati istu vrijednost kao prvi. Radna teorija vrijednosti ne može objasniti takvo ponašanje, ali se teorija korisnosti može lako nositi s tim.
Teorija ponude i potražnje (neoklasična škola)
Predstavnici ovog trenda, kojeg je utemeljio istaknuti ekonomist A. Marshall, u prethodnim objašnjenjima vrijednosti uvidjeli su jednostranost i odlučili su kombinirati dva prethodno opisana pristupa. U njihovoj teoriji vrijednosti robe jasno je odstupanje od pokušaja pronalaženja jedinstvenog izvora cijene proizvoda. Sa stajališta A. Marshalla, rasprava o tome kako se trošak regulira - troškovima ili korisnošću - ravna je sporu o tome kojom oštricom (gornjom ili donjom) škare režu list papira. Neoklasicisti smatraju da se vrijednost robe određuje kroz odnos kupca i prodavača. Stoga su im na prvom mjestu čimbenici ponude i potražnje. Drugim riječima, vrijednost troška ovisi o omjeru troškova proizvođača (prodavača) i prihoda potrošača (kupca). Taj je omjer jednak, a svaka strana tu vrijednost procjenjuje na svoj način, uzimajući u obzir najveće moguće ustupke jedna drugoj.
