Upravljanje u kontekstu segmentacije tržišta povezano je s određenim specifičnostima poduzeća. Drugim riječima, specijalizacija poduzeća određena je brojem gospodarskih sektora koje opslužuje. Pritom se vrlo često susreće situacija kada poduzeća posluju u istom segmentu. U ovom slučaju se naziva strateškom gospodarskom zonom. SZH je uvijek zaseban segment u kojem se provode aktivnosti (ili se samo planira ući u ovo područje).
Opće informacije
Pa, prijeđimo na glavnu temu članka. Dakle, što je strateška gospodarska zona? Organizacije SZH - koje su to strukture? Kako se karakteriziraju? Zone strateškog upravljanja imaju određene kvalitativne i kvantitativne parametre. NAkao glavne se mogu navesti:
- Dinamičke karakteristike potražnje (opadajuća, stabilna, rastuća).
- Konkurentna pozicija tvrtke u tržišnom segmentu.
- SZH kapacitet, koji se može okarakterizirati trenutnim količinama potražnje.
- Očekivani volumen prodaje u tekućem i budućem razdoblju.
- stvarne (u slučaju aktivnosti) i prognozirane vrijednosti dobiti, profitabilnosti, kao i svi ostali potrebni pokazatelji.
A što to daje?
Strateška segmentacija i analiza atraktivnosti strateškog poslovnog područja omogućuje kreiranje specifičnih pristupa na temelju njihovih karakteristika i sposobnosti tvrtke da na određeni način djeluje na tržištu. Ali u svakom slučaju, potrebno je uzeti u obzir osobitosti modernog okruženja. Iako je za poduzeća specijalizirana za jedan proizvod to isto. U takvim slučajevima bira se strategija koncentracije (fokusiranje, specijalizacija) u određenom području djelovanja. Treba uzeti u obzir da u ovom slučaju postoje i nedostaci i prednosti. Na primjer, raznolika i raznolika poduzeća imaju zajedničku strategiju koja je unija određenog skupa SBA-ova. Istodobno, u njega su uključeni nedostaci i prednosti svojstvene pojedinačnim komponentama. Osim toga, ova situacija zahtijeva korištenje naprednijih metoda upravljanja.
O formaciji
Tradicionalni pristup uključuje isticanje snaga i slabosti poduzeća, nakon čega se određuju granice njegovih aktivnosti. U tom slučaju možete sigurno procijeniti granice diverzifikacije i rasta. Ali suvremeni uvjeti zahtijevaju bolje pristupe. Strateška poslovna područja predviđaju provedbu segmentacije kako bi se istaknuo dio okruženja u kojem poduzeće može prodavati svoje proizvode. To je prirodan rezultat formiranja cijele grupe tržišta, od kojih svako ima različite izglede.
Dakle, prva faza, kada se ocjenjuje aktivnost u strateškim gospodarskim zonama, je raspodjela različitih segmenata. Zatim se ispituju bez uzimanja u obzir arhitekture poduzeća i njegovih trenutnih proizvoda. Kao rezultat toga, formira se procjena privlačnosti strateške gospodarske zone za određeni gospodarski objekt u smislu organiziranja aktivnosti, povećanja proizvodnje, kao i primljenih prihoda i dobiti. Ti su podaci potrebni za rješavanje niza primijenjenih pitanja funkcioniranja poduzeća, na primjer, za procjenu konkurentnosti.
Mala radionica
Teško je govoriti suho i postići razumijevanje. Pogotovo kada su u pitanju strateške poslovne zone. Primjer će vam omogućiti da razumijete praktičnu provedbu predmeta članka. Recimo da imamo tvrtku koja posluje na nekoliko tržišta. U tom slučaju potrošači odlučuju o kupnji određene robe, bez obzira na kupnju drugeproizvoda ove tvrtke. U ovom slučaju, unakrsna elastičnost potražnje djeluje kao kriterij za odnos između tržišta. Pokazuje za koliko će se povećati količina prodaje proizvoda B ako se cijena proizvoda A podigne za jedan posto. Ako razina križne elastičnosti prelazi 0,2, onda je teško govoriti o autonomiji tržišta. To je prije aktivnost na različitim segmentima jedne cjeline. Stoga u početku nije potrebno definirati industriju, već razviti ideju o ukupnosti različitih djelatnosti kojima se poduzeće bavi.
O značenju
Formiranje strateških poslovnih zona organizacije važno je s stava da se radi o gospodarskom prostoru u kojem se identificiraju, povećavaju i implementiraju konkurentske prednosti, o čemu ovisi održivost poduzeća. Najvažnije svojstvo u ovom slučaju je homogenost objekta, koja se može okarakterizirati pomoću parametara. Njihova ukupnost trebala bi omogućiti izdvajanje SZH-a iz jednog ili više tržišnih segmenata. Ovaj koncept, prilikom formiranja strategije, omogućuje vam:
- Namjerno analizirajte različite razine poduzeća.
- Pruža prilike za racionalizaciju organizacije uz diverzifikaciju njezinih aktivnosti.
- Pomaže identificirati interakciju poduzeća u različitim industrijama.
- Smanjuje složenost pripreme strategije koja se razvija i usvaja.
Postignućedobrobit
Da biste pokrenuli uspješno poduzeće, morate voditi računa o dostupnosti pogodnosti. Uz njihovu pomoć možete steći potrebne resurse na tržištu za faktore proizvodnje i uspješno konkurirati drugim tvrtkama. Ovdje dolazi do izražaja pitanje kvalitete. Ako su na tržištu dobiveni dobri čimbenici proizvodnje, onda vam to omogućuje stjecanje značajnih konkurentskih prednosti u vašem strateškom poslovnom području. Pritom je potrebno obratiti pažnju na pitanja:
- Financije.
- Rad.
- Materijal (komponente).
Na primjer, ako je razgovor o financijskom tržištu, onda treba obratiti pažnju na pouzdanost poduzeća, visok (dovoljan) povrat na uložena sredstva, pravovremeno servisiranje kredita. U slučaju radnih resursa, prednosti su socijalna jamstva, veće plaće, granice i duljina radnog dana, rok važenja ugovora o radu. To jest, uz pažljiv i temeljit pristup, sve komponente mogu biti podvrgnute detaljnoj klasifikaciji. A to igra važnu ulogu u postizanju dobrobiti tvrtke.
Na što obraćaju najviše pažnje?
Trenutno su ovo proizvodi tvrtke. Strateška segmentacija i dodjela strateških poslovnih zona obično uključuju formiranje popisa parametara koji vam omogućuju karakteriziranje stanja i uzimanje u obzir aspekata organizacije prodaje robe. Moraju dati konstruktivnetehnološki koncept o:
- Prepoznatljive značajke proizvoda koji su stvoreni unutar strateške gospodarske zone.
- Konkurentske prednosti dostupne partnerima ili kupcima poduzeća.
Također analiza omogućuje:
- Odredite racionalnu skalu rezultata za organizaciju.
- Procijenite profitabilnost proizvodnje i troškova pojedinačno i u cjelini u poduzeću.
Ali ovo je daleko od svega što trebate znati o aktivnostima u strateškim gospodarskim zonama.
Uloga analize
Istraživanje i analiza situacije omogućuje procjenu učinkovitosti cjenovne strategije, robne marke, oglašavanja, korištenih kanala distribucije. Osim toga, analiza je potrebna kako bi se opravdale investicijske i inovativne odluke koje su usko vezane uz obnovu proizvoda tvrtke i njezine proizvodne baze. Teško je to uspješno provesti bez dobro razrađene financijske strategije, kao i bez kompetentne kadrovske politike. U konačnici, kombinacija ovih točaka omogućuje vam da identificirate i održite konkurentske prednosti. Ovdje treba spomenuti kriterije korištene tijekom analize:
- Tehnološke mogućnosti;
- Čimbenici konkurencije;
- Jedinstveno strateško planiranje;
- Odredište proizvedenih proizvoda;
- Relativno bliski strateški ciljevi;
- Uobičajeni ključni čimbenici uspjeha.
Posebni trenuci
Trebao biTreba napomenuti da kada se ocjenjuju strateške gospodarske zone, geografska referenca na određenu regiju proizvodnje i prodaje bitna je u smislu važnosti. Ponekad se poduzeće nalazi u blizini prodajnog mjesta, dok je neko vrijeme udaljeno od njega. Ovaj čimbenik je od presudne važnosti kako za industriju u cjelini tako i za poduzeća koja posluju na jednom području. Ista razmatranja relevantna su za tržišta čimbenika proizvodnje, a to su kapital, rad i materijali. Kao rezultat interakcije niza različitih trenutaka, često postoji neusklađenost između fizičke lokacije poduzeća i područja u kojem se prodaju njegovi proizvodi.
Razvoj i evaluacija
Definicija strateškog područja upravljanja uvijek treba sadržavati karakteristike određene vrste potražnje. Osim toga, potrebno je uključiti stvaranje, proizvodnju i prodaju konkurentnih proizvoda. Sve ove važne točke treba razraditi strateško gospodarsko središte. To je organizacijska jedinica unutar tvrtke koja je odgovorna za razvoj strateških pozicija poduzeća u jednom (više) poslovnih područja. To vam omogućuje rješavanje problema s obećavajućom nomenklaturom i formiranje vlastite arhitekture, optimalne za obavljanje zadataka. Ovaj koncept omogućuje distribuciju strukturnih odjela i poslovnih jedinica poduzeća (radionice, tehnološke i dizajnerske usluge, proizvodnja, prodajni odjeli).
Identifikacija ciljne publike
Victory voli pripreme. Kvalitetan pristup rješavanju postavljenih zadataka pomaže u osiguravanju budućeg uspjeha. U ovom slučaju vrlo je važno adekvatno definirati segment ciljanog tržišta. Ovo je naziv skupa potrošača koji se razlikuju po istoj vrsti reakcije na proizvod koji nude. Ovaj pristup vam omogućuje da jasno odredite granice aktivnosti. Prilikom proučavanja strateškog poslovnog područja uvijek je potrebno procijeniti izglede rasta, koji su povezani ne samo s tempom promjena, već i s karakteristikama životnog ciklusa proizvoda, grupa proizvoda, samog tržišta ili njegovog segmenta. Treba napomenuti da postoji jasan trend pada. Dakle, životni ciklus tehnologija i robe se smanjuje. To je zbog ubrzanja znanstvenog i tehnološkog napretka, poboljšanja učinkovitosti poduzeća, bolje promocije.
Zaključak
Ovdje smo razmotrili koje su strateške gospodarske zone. Prođimo ih još jednom ukratko. SZH - su određeni tržišni segmenti koji su od velike važnosti za poduzeće u smislu postizanja zadovoljavajućeg učinka. O pažljivom odabiru opsega aktivnosti i raspodjeli potrebnih resursa moraju odlučiti najviši menadžeri tvrtke.
