Event marketing je jedan od vidova marketinga u kojem stručnjaci iz ovog područja daju sve od sebe kako bi privukli potrošače na novi proizvod na tržištu ili brend uz pomoć gradske, regionalne ili savezne svečane manifestacije. U pravilu, ova metoda privlačenja novih kupaca djeluje vrlo učinkovito i pomaže postići maksimalnu pozornost potrošača. Tri su područja marketinga događaja koji se međusobno razlikuju po svrsi organiziranja praznika i broju ljudi koji u njemu sudjeluju.
Događaji dijeljenja iskustva
To uključuje kongrese, izložbe o raznim temama i konferencije za tvrtke u istoj ili srodnim industrijama. Dok se čeka nadolazeći događaj, počinje aktivan proces distribucije reklamnih knjižica i najava u ime organizatora među potencijalnim sudionicima, kreiraju se ciljane objave na televiziji, u tisku i na internetu.
U posljednje vrijeme posebna se pažnja posvećuje inovacijama – marketingudarove. Takvi se darovi izrađuju i u ime organizatora i sudionika događaja. To uključuje suvenire, korisne nagrade i najave.
Informacijski marketing
Druga vrsta marketinga događaja je informativna. Ovaj oblik ima za cilj nenametljivo privući pozornost budućih kupaca na određenu premijeru. To uključuje premijeru novog filma, uvođenje na tržište novog proizvoda brenda koji je trenutno već popularan (prodaja novog gadgeta ili automobila). Ili se, primjerice, uskoro planira svečana akcija u čast rođendana tvrtke - poziv se šalje zaposlenicima tvrtke, poznatim osobama, poslovnim partnerima, investitorima i kupcima koji već dugi niz godina koriste usluge organizacije ili kupuju veliku broj proizvoda.
Marketing poklona naširoko se koristi u ovom smjeru privlačenja kupaca na temelju događaja. Da bi to učinili, koriste suvenire sa simbolima tvrtke ili praktične darove - organizatore, olovke s modernim dizajnom, bilježnice za bilježenje potrebnih informacija. Blagdanska rasprodaja tijekom dana ili tjedna, koja se održava u čast otvaranja novog trgovačkog ili zabavnog centra, također se odnosi na informativni smjer marketinga.
Zabavna forma
Marketing događaja za zabavu (slobodno vrijeme) najpoznatiji je i figurativni primjer ove vrste marketinga. To se može vidjeti na primjeru Zimskih olimpijskih igara u Sočiju. Za privlačenje sve veće publike, velike industrijske i komercijalnekoncern, međunarodne tvrtke, poznate ličnosti koje bi mogle promovirati ne samo događaj, već i sebe i svoje proizvode (bankarske i druge usluge, proizvodni proizvodi).
Različiti glazbeni (Avtoradio, NRG) ili kino (Moscow International) festivali, veliki sportski događaji - marketing slobodnog vremena važan je za privlačenje veće pažnje i povećanje broja ljudi prisutnih u trenutku samog događaja.
Društvena komponenta važan je dio marketinga događaja u bilo kojem smjeru. Na primjer, iste Olimpijske igre održane u Sočiju - tijekom njihove organizacije aktivno se promoviralo domoljublje, ljubav prema zemlji i poziv da podrže svoje predstavnike u sportskoj areni.
Bez obzira na partnera (češki automobilski koncern ili njemačka poslovna banka), slogan "Navijati za Rusiju" čuo se u gotovo svakom drugom videu.
Koji se alati koriste?
Događaj marketing je kompleks metoda i alata. Svi se koriste u jednu svrhu - pridobiti više pažnje, privući novu publiku, potencijalne kupce, a kasnije ih pretvoriti u stalne kupce.
Događaj koji se održava za određenu svrhu uvijek je proslava. To je ono što bi pozvani trebali uzeti u obzir. Za organizatore događaja ovo postaje glavno sredstvo povećanja konkurentnosti poduzeća, njegovog razvoja i povećanja dobiti, stoga se svaki događaj mora shvatiti ozbiljno.
Svečani marketing se bez sumnje može nazvati komponentom event marketinga. Marketing poklona se ni na koji način ne može odvojiti od blagdana. Mala ponuda publici, nezaboravni suveniri, časopisi i knjižice - svečani događaj trebao bi izazvati emocije kod posjetitelja i ostati mu u sjećanju barem nakratko.
Komponente marketinga događaja
Objavljivanje u novinama, letcima, medijima, najavama na televiziji - sve su to ostale komponente blagdanskog marketinga. Ne bismo smjeli zanemariti takav fenomen kao što je postprodukcija - što više ljudi treba saznati o nadolazećem događaju i njegovoj svrsi.
Naravno, pri planiranju velikog odmora, te pri organizaciji događaja od gradskog ili regionalnog značaja, posebnu pozornost treba posvetiti proračunu. Najkompetentnije je i najučinkovitije unaprijed analizirati rad tržišta. Organizator mora shvatiti da će njegov događaj zahtijevati utrošak određene svote novca. Ali organizacija blagdana treba ostati događaj koji će donositi profit u budućnosti, a ne nanositi štetu poduzetniku.
Izgledi za razvoj
Ciljevi marketinga događaja prilično su jednostavni i jasni. Kao i svaku reklamnu kampanju, ovu vrstu marketinga i njegove sastavnice treba detaljno proučiti od samog početka. Organizator uvijek mora težiti ostvarenju zacrtanog cilja.
Samo profesionalni pristup i kompetentnost marketinškog menadžerapomoći vam da se pripremite za nadolazeći događaj. Temeljita analiza tržišnih odnosa, kompetentan odabir ciljane publike, odabir dizajna i zanimljiv opis nadolazećeg odmora u knjižicama - sve to morate uzeti u obzir ako želite postići maksimalan povrat. PR u event marketingu je pomoć drugih tvrtki, što je često potrebno.
Najčešće, uz naizgled dobitne izglede, marketing događaja dovodi samo do gubitaka za poduzeće. Mnogi domaćini koji žele maksimizirati prihod i povrat publike na kraju imaju nešto potpuno drugačije.
Loša priprema, nedostatak analitičkih vještina, neprofesionalan rad marketingaša dovode ne samo do loše dogovorenog događaja, već i do značajnih novčanih gubitaka.
Event Marketing Technologies
Prejaka opsesija i agresivna prezentacija materijala ponekad dobro funkcionira i ide na ruku organizatoru. Ali u event marketingu nema mjesta agresiji. Njegovi alati trebaju zainteresirati kupce, promijeniti njihov stav prema potrošaču. Glavni slogani ovog oblika oglašavanja nisu “kupuj jer je najbolje”, već “kupuj jer si najbolji, a najbolji su već kod nas.”
Organizacija event marketinga je obećavajući smjer u modernom oglašavanju. U našoj zemlji je stekao posebnu popularnost, jer se ovdje održava veliki broj praznika kako bi se dobio veći potencijalkupci u bilo kojem području potrošača.
Primjeri uspješnih kampanja
Svi veliki brendovi današnjice mogu biti dobar primjer marketinga događaja. Tvrtka Coca-Cola 90-ih je na TV-u objavila reklamu s novogodišnjim kamionima koji proizvode piće u gradove. Slogan kreiranog videa je "Praznik nam dolazi". Upravo je on postao važan dio Nove godine za stanovnike mnogih zemalja. 2016. godine prvi put su Rusijom provozali pravi karavani kamiona proizvođača, koji su bili ukrašeni prekrasnim iridescentnim žaruljama.
Tisuće ljudi odlučilo je izaći van i pogledati događaj. Događaj je mogao potencijalne kupce upoznati s pravom atmosferom bajke te je pomogao u jačanju asocijativnih manifestacija dvaju fenomena: Nove godine i proizvoda proizvođača.
Red Bull
Jedan od pokretača event marketinških kampanja koje se svake godine održavaju u Rusiji je Red Bull Flugtag. Proizvođač Red Bulla (bezalkoholno energetsko piće) nastoji reklamama i događanjima privući uglavnom mlade ljude koji žele doživjeti slobodu i steći što više emocija i dojmova. Upravo to dobivaju sudionici prvenstva.
Događaj je natjecanje domaćih letećih uređaja. Za emisiju je posebno zanimljiva činjenica da svaki tim s članovima nastoji stvoriti smiješniji i neobičniji zrakoplov kako bi nadmašio svoje konkurente.i oduševiti publiku. 2016. takav događaj u Krylatskoye okupio je timove od 39 sudionika, kao i nekoliko tisuća gledatelja, koji su ga se nakon završetka događaja dugo sjećali s pozitivnim emocijama na licu.
Svi ovi primjeri event marketinga pokazuju da je prilikom organiziranja određenog događaja važno slijediti pravilo: što više marketinški stručnjak nastoji uskladiti specifičnosti brenda sa zabavnom temom nadolazećeg praznika, to je veći povrat publike kao rezultat će primiti proizvođač.
Sony Event Marketing
Sonyjev event marketing imao je za cilj održavanje najsjajnije i najneobičnije promocije, čija je svrha bila reklamirati sve prednosti rada i funkcionalnosti nove kamere, privlačeći pozornost na nijanse boja.
Sony je zajedno s volonterima iz malog grada u Kostariki uspio prikupiti više od 3% tona cvjetnih latica raznih boja, a zatim ih izliti s visine na grad. Događaj je unaprijed najavljen, unaprijed najavljen, što je pomoglo da se privuče pozornost ostalih građana i turista u gradu. Fotografije događaja s fotoaparata brzo su se proširile u druge zemlje.
Kroz ovaj događaj, Sony je mogao pružiti široke informacije o svom proizvodu potrošačima i izazvati trajne asocijacije kada vide njihov fotoaparat s eksplozijom živih boja. Prema procjenama, nakon završetka procesa oglašavanja potražnja turista za kamerama ovog proizvođača porasla je nekoliko puta. Postoje mnogi drugi trendovi uevent marketing. Više nego dovoljno primjera.
Kada biste trebali koristiti Event Marketing?
Event marketing je događaj organiziran za promociju tvrtke putem oglašavanja. Njihovim se trgovcima savjetuje da ih uključe u svaki plan promocije proizvodnje. Oni će pomoći povećati ili pokazati pažnju ljudi na proizvode koji se stvaraju. Glavne razlikovne značajke bit će samo alati za marketing događaja. Oni će ovisiti o tome kakav učinak proizvođač proizvoda želi postići i kakav povrat očekuje.
Korištenje ove vrste oglašavanja preporuča se onima koji žele upoznati kupce sa svojom tvrtkom ili nedavno predstavljenim proizvodima na tržištu. Dobar učinak može se postići od odmora u obliku otvaranja ili prezentacije. Promocije ove prirode održavaju se prilično često, ali se međusobno ne razlikuju mnogo.
U većini slučajeva otvara se mali koncert, izvlačenje suvenira, nagrada među sudionicima i pružanje informacija o novom brendu ili trgovini.
Organiziranje prezentacije
Prezentacije se provode prema standardnom scenariju. Većinu vremena, profesionalni marketer govori o pozitivnim značajkama novog proizvoda, pokušava zainteresirati publiku i izazvati šok u njoj. Trenutno najveće i najpopularnije su Appleove prezentacije koje daju detaljne informacije o izdavanju novih gadgeta.
