Svako poduzeće, poput živog mehanizma, mora se rađati, rasti i razvijati, donoseći određene prednosti svom tvorcu (profit, ime na tržištu, itd.). Nije dovoljno samo razviti takav mehanizam, potrebno je konkretizirati i identificirati strategiju kojom će se takvo poduzeće kretati na određenom području. Kako današnji tržišni uvjeti sve više nalikuju autocesti, potrebno je razumjeti putanju uspješnog kretanja i uzeti u obzir pravila, kako nova tako i stara.
U početku je postojala strategija
Zahvaljujući kompetentnom razvoju strategije, ne samo da možete razviti svoj mehanizam u odraslu, ojačanu tvrtku (ili bilo koju drugu strukturu), već i osigurati njegov prosperitet dugi niz desetljeća. Ova projektna aktivnost naziva se razvojnom strategijom i detaljno je opisana u nastavku.
Definicijastrategija i njezine specifičnosti
Kao koncept, strategija razvoja poduzeća karakterizira se vrlo jednostavno - to je unaprijed odabran skup alata za učinkovit razvoj poduzeća u cjelini, s mogućnošću promjene nekih njegovih struktura, na u isto vrijeme, radeći s kratkoročnim i dugoročnim promjenama.
Očito, ova definicija strategije nije baš specifična. A sve zato što je specifičnost prepreka takvim aktivnostima, budući da je tržište vrlo fleksibilno, a dobar menadžer mora shvatiti da njegov "živi mehanizam" mora biti plastičan. To će pomoći ne samo da se prilagodi promjenjivom vanjskom okruženju i postigne učinkovit volumen prometa, već i izgladi sve moguće gubitke u vrijeme krize. Specifičnost je u tome što je nemoguće pratiti određeni algoritam, predložak koji je korišten negdje i prije nekog vremena, pa prvo treba uzeti u obzir početne parametre samog poduzeća.
Sveobuhvatna analiza poduzeća
Radnja koja postavlja pozornicu za sljedeće korake. Budući da je svako poduzeće jedinstveno po svojim svojstvima, potrebno je identificirati njegov cilj – prema tome za što se strategija razvija. Mora zadovoljiti nekoliko čimbenika:
- Posebno. Jasan i razumljiv smjer s jednim rezultatom. Putovi mogu biti bilo koji, ali cilj ne može imati 7 pozicija odjednom koje nisu međusobno usklađene.
- Sporazum. Upravo ono što je gore spomenuto - ciljevi ne mogu biti u suprotnosti, nećeučinkovito. Na primjer, ne možete naučiti voziti automobil i avion u isto vrijeme, ali možete kombinirati putovanja automobilom s proučavanjem karte grada ili principa njegovog mehanizma.
- Količina. Strategija razvoja treba imati kvantitet (koliko se poduzeće treba razviti u određenom vremenskom razdoblju). Ne može biti "nakon nekog vremena promet će malo porasti", ali "promet bi se trebao povećati za 2,5 puta u šest mjeseci" je već pravi cilj.
- Usporedba u vremenu i prostoru. I ovdje se vrši prilagodba, budući da cilj mora biti dostižan. Otvaranje podružnice poduzeća na Saturnu do srijede, na primjer, najočitija je varijanta nedostižnosti cilja. Ona je nestvarna u svakom pogledu, pa ne obraćajte pažnju na nju.
Planiranje
- Analiza tržišta je skup mjera za prikupljanje informacija iz okruženja u kojem se odvija glavna djelatnost poduzeća. Vrijedno je uzeti u obzir da ovdje nije važno biti ograničen samo tržištem i zauzetom nišom, već dobiti tzv. povratnu informaciju od samog poduzeća: koliki su količine proizvodnje, što utječe na promet itd.
- Partneri i konkurenti. Korisno je prikupiti informacije o njihovim aktivnostima jer se na taj način može učinkovito razviti antimonopolska strategija, kao i usvojiti neki alati.
- Vanjski čimbenici. Unatoč njihovoj odvojenosti od glavnih pokazatelja, oni su možda i najvažnija točka. Svi će najpromišljeniji sustavi prije pasti na svoje licekolaps valute, prirodni čimbenici i druge negativne situacije na koje menadžer nije u mogućnosti utjecati. Unatoč tome, moguće je i potrebno takve čimbenike pratiti i provesti analizu utjecaja, jer njihov utjecaj može oštetiti vitalne aspekte.
Marketing plan - skup svih gore navedenih stavki. Obrada informacija i identifikacija specifičnosti u trenutnom vremenskom modu, prognoza za budućnost itd. Vrijedi napomenuti da takav plan također nije konačan. Može i treba biti raznolik, uzimajući u obzir promjene u unutarnjem i vanjskom okruženju poduzeća. U budućnosti ćemo govoriti o najučinkovitijim alatima i strategijama koje čine poduzeće.
Osnovne strategije
Posjedujući potrebnu bazu znanja, istraživanja i analize, možete prijeći na najosnovnije organizacijske strategije, budući da su one temelj za sve naknadne manipulacije i izravno utječu na postizanje kvalitetnog rezultata.
Osnovne strategije uključuju:
- Ograničeni rast. Prije svega, to je stabilnost. Alat se koristi kada je mehanizam narastao i ojačao, a odgovara trenutna pozicija menadžera. Rast je potaknut prethodno odabranim smjerom uklanjanja novih rizika. Tempo takve strategije je nizak, ali relativno statičan (pod uvjetom da je tvrtka doista ostvarila pozitivnu dinamiku).
- Visina. Suprotno od prethodne strategije. Pogodno za jedva zrela poduzeća, pomoći će da se poveća tempo i promet. više rizika, alipostoji sigurna prilika za dostizanje razine ograničenog rasta (kada se postigne neki uspjeh i samo ga trebate održati). Međutim, zdrava strast i kreativnost, tzv. neformalni alati, ovdje su dobrodošli.
- Smanjenje. Strategija u krajnjoj nuždi. Najnepovoljniji izbor za poduzeće. Koristi se ako je trenutna izvedba lošija od prethodne. Kao alat, to je sniženje cijena, promotivna politika, zamrzavanje pojedinih industrija, restrukturiranje i tako dalje. Jednom riječju, razina ciljeva se namjerno snižava.
- Kombinirana strategija. Ovo je kombinacija gore navedenih osnovnih razvojnih strategija u različitim varijacijama i omjerima. Slična shema se koristi u velikim poduzećima, na primjer, u holdingima, koji uključuju nekoliko poduzeća, te je moguće primijeniti strategiju smanjenja za jednu industriju i rast za drugu.
Varijabilitet rješenja
Kakav je rezultat? Naravno, u svakoj od četiri točke postoji mnogo više varijacija, alata i poluga koje osiguravaju izloženost injekcijama. To omogućuje:
- selektivno utjecati na potrebna područja;
- kreirajte jedinstvenu strategiju za određeno poduzeće u određenom vremenskom razdoblju;
- predvidite tržišno ponašanje unaprijed i predvidite aktivnost poduzeća kako biste je na vrijeme koordinirali;
- imaju vizualni prikaz trenutnog stanja poduzeća i učinkovito prate na svim razinama odjednom (interno ivani);
- prilika da otkrijete nove niše i istražite tržište s prethodno nepoznatih pozicija.
A ovo su samo neke od mnogih pogodnosti koje rukovoditelji i menadžeri otkrivaju svake godine.
Metode za odabir strategije
Naravno, mnogi ljudi sanjaju o identificiranju posebne, specifične verzije strategije. Međutim, svi se oni u svakom slučaju temelje na dvije metode:
- Formalno. Oslanja se na matematičku analizu, točne izračune, vjerojatnost i još mnogo toga.
- Neformalno. Ovdje je temelj ljudski faktor, kao što su talent, intuicija, kreativnost.
Općenito, ova podjela je poput usporedbe svih tipova ljudi u obliku tehničara i humanitaraca. Velika pogreška je ograničiti se samo na jednu metodu. Razumno je vjerovati da je glavna baza formalna, ali neformalna pridonosi razvoju „živog organizma“, budući da su svako poduzeće prvenstveno ljudi. I nemoguće je koordinirati ljude suhim formulama i brojevima.
Slijedi primjeri nekoliko zanimljivih strategija temeljenih na mišljenjima stručnjaka koji uspijevaju, kako kažu, ispuniti obrazac sadržajem.
Primjer osnovne strategije rasta. Integracija
Rast poduzeća je posljedica puno čimbenika, u pravilu su očiti i rašireni (više profita – veći rast). Jedan od specifičnih alata strategije je integracija. U sferi upravljanja, ovaj koncept podrazumijeva spajanje ili pripajanje jednog poduzeća.još. Nemojte pretpostavljati da to povlači negativne posljedice. Naprotiv, ova praksa pomaže i velikom i malom poduzeću, njihov rast je međusobno povezan. U konačnici, prvi ima mlad i odlučan tim s novim tehnologijama, dok drugi ima platformu i resurse za implementaciju, što povećava rast dviju organizacija odjednom. U budućnosti se u pravilu pretvaraju u jedinstven sustav koji dobro funkcionira.
Michael Porter
Čuveni američki ekonomist naporno je radio kako bi identificirao tri osnovne vrste osnovnih strategija. Prema Porteru, izgledaju ovako:
- Vodstvo u troškovima. Koriste ga velika poduzeća s velikim prometom proizvoda. Glavna prednost na konkurentnom tržištu ovdje je pouzdanost u opskrbi sirovinama, ušteda na ostvarivom prostoru i stabilni distribucijski kanali.
- Strategija diferencijacije. Primjenjivo je za poduzeća koja proizvode proizvod jedinstvenih svojstava i kvaliteta, čija su jedinstvena svojstva dostupna širokom segmentu potrošača. Međutim, ovdje je vrijedno uzeti u obzir da takva strategija ne može trajati toliko dugo kao troškovno vodstvo, jer će s vremenom proizvod nekako izgubiti svoju jedinstvenost, a potrošači će moći napraviti izbor u korist boljeg ili profitabilnijeg proizvoda s ista svojstva.
- Strategija za fokusiranje. Nije najlakši izbor, s obzirom na brzinu kojom se tržište (bilo koje) popunjava, budući da se roba i usluge prodaju brže nego što bi potrošač mogao shvatiti da mu je to stvarno potrebno. Sukladno tome, potrebapotiče kupnju, korištenje i tako dalje. Strategija fokusiranja sadrži posebnu koncentraciju rizika, jer ovdje menadžer riskira da ostane neprofitabilan. Ali ako je osnovna strategija provedena ispravno i marketinški plan funkcionirao, tada će zauzeta niša biti ugodno okruženje za monopolizaciju ili stvaranje zdrave konkurencije.
Jednom riječju, Porterove osnovne strategije su matematička tablica, gdje izbor svake od strategija utječe na snage ili slabosti koje kontroliraju druge smjerove.
Prema Makshanovu
Osnovne strategije Sergeja Makshanova (domaćeg stručnjaka za poslovne i poslovne treninge, partnera škole Synergy) različite su jer su razvijene u ruskoj stvarnosti, temeljene na dugoročnom sustavu razvoja i stvaranja poduzeća u zemlji.
Osnovni princip je 365/7/24. Poduzeće mora ostvarivati profit svaki dan, svaki sat, svake godine. Postavljanje mehanizma za takav rad je teško, ali moguće. Pomozite s ovim:
- stručno osoblje (pomoći će učinkovito sistematizirati posao);
- sustav unutarnje organizacije (mehanizam neće raditi ako ne zna kako to učiniti);
- nadzor;
- uspostavite sustav ponude i potražnje (imajte jedinstvene konkurentne čipove na zalihama, nemojte štedjeti na vrhunskom menadžmentu i oglašavanju).
Zaključak
"Ako nema rasta, pogledaj se u ogledalo." S. Makshanov je siguran da osnova svake aktivnosti počinjeiznutra. Glavni stup je izbor osnovne strategije. Dobro uhodani algoritmi u kućnom ili školskom okruženju olakšat će preživjeti napade iz vanjskog okruženja. Poslovni trener je također naglasio da posljednjih godina ukupan broj poduzeća rapidno opada. On to pripisuje potpunom napuštanju bilo kakve strategije u poslovanju, što je prvi korak prema likvidaciji.
