Tko je racionalni potrošač?

2024 Autor: Angel Austin | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 05:28

Racionalni potrošač - tko je to? Koje su njegove karakteristike?

Opće informacije

Idemo prvo otkriti što je ponašanje potrošača. Ovo je naziv procesa generiranja potražnje ljudi koji biraju robu od onih na tržištu, uzimajući u obzir njihove cijene i veličinu svog osobnog budžeta. Racionalni potrošač je osoba (kupac) u ekonomiji koja ulazi u ekonomske odnose radi ostvarivanja svojih materijalnih i duhovnih potreba. Sve njegove radnje nose princip ravnoteže i relativne korisnosti dobara. S obzirom da su naše potrebe neograničene i raznolike, a prihodi kupca ograničeni, on mora stalno birati između velikog broja robe koja mu se nudi na tržištu. Može se pretpostaviti da nastoji kupiti najbolje proizvode iz cjelokupnog asortimana.

Razlog ovakvog ponašanja

Proučavanjem problema osobnosti dobiveni su rezultati prema kojima su izvor svake aktivnosti upravo potrebe. Posebno funkcionalna ili psihološka potreba ili nedostataksubjekt, objekt, pojedinac, društvena skupina ili društvo dovode do toga da žele zadovoljiti potrebe. Ali u granicama ograničenih prihoda, treba napraviti izbor. Kako bi zadovoljio svoje potrebe, svaka osoba na tržištu usluga i roba vodi se svojom subjektivnom linijom ponašanja, položajem kao elementa gospodarstva i trenutnom ekonomskom situacijom. Da bi se za osobu moglo reći da je racionalan kupac i da se ponaša primjereno, mora donositi odluke i poduzimati radnje koje se donose na temelju izbora pri usporedbi opcija i uzeti u obzir mnoge različite čimbenike. Sve se to radi kako bi se pronašla isplativa i svrsishodna ponuda za sebe. Racionalni potrošač maksimizira korisnost na mjestu gdje proračunska linija dodiruje krivulju indiferencije. Treba imati na umu da on ima ograničenje u obliku veličine vlastitog prihoda. Nažalost, sada ne postoje objektivni kriteriji za određivanje koji se skup roba može prepoznati kao najbolji za svakog pojedinog potrošača. Ovaj izbor je napravljen sa subjektivne točke gledišta. Iz ovoga slijedi osobitost da se osoba ne ponaša uvijek racionalno.

Teorija ponašanja potrošača

Racionalnim potrošačima smatra one ljude koji imaju individualnu ljestvicu preferencija i unutar nje djeluju s ograničenim prihodom. Takva osoba pokušava postići maksimalan stupanj zadovoljstva. A racionalizam je u ovom slučaju dobitimaksimalna korisnost s ograničenim prihodom. Ali u središtu potrošačkog izbora uvijek je želja osobe da zadovolji jednu ili drugu svoju potrebu. Određene probleme stvara činjenica da svaki pojedinac ima svoje jedinstvene preferencije. Njihovo zbrajanje bavi se tržišnom potražnjom. Kroz ovaj alat izražavaju se želje ljudi. Oni mogu utjecati na situaciju na tržištu dijeleći svoje prihode između različitih usluga i roba. Cijena i ponuda proizvoda na tržištu uvelike ovise o faktoru potrošača.

Sloboda izbora

Prvo, primijetimo važnost suvereniteta potrošača. To je naziv za sposobnost agregatnog potrošača da utječe na proizvođače zbog slobodnog izbora robe na tržištu od svih predstavljenih. Ovo je vrlo važan mehanizam s ekonomskog stajališta. Ako je ograničen, tada će se formirati pristranost s potrošnjom određenih dobara i njihovom proizvodnjom. U konačnici, to može dovesti do krize. Treba napomenuti da postoji dosta mehanizama modernog društva koji dovode do narušavanja slobode izbora:

1. Učinak imitacije. Ovo je naziv za situaciju kada potrošač prati većinu ljudi.
2. Snob efekt. U okviru ove situacije potrošač se želi izdvojiti iz svog okruženja.
3. Efekt demonstracije ekskluzivnosti. U ovoj situaciji predviđeno je da osoba ustrajno demonstrira prestižnu potrošnju.

Utility

Razgovarajmo o ovom kriteriju i njegovoj važnosti unutar slobodnog izbora. Korisnost je određeni stupanj zadovoljstva koji se osigurava potrošnjom određenog dobra. I što je više, to će učinak biti manji. S ove točke gledišta, granična korisnost nekog proizvoda je od interesa. Dakle, ako koristite proizvod u velikim količinama, s vremenom neće zadovoljiti osobu. Ali nakon određenog vremena vratit će svoja svojstva. Teorija granične korisnosti govori o tome kako najbolje rasporediti svoja sredstva kako bi u potpunosti zadovoljili postojeće potrebe u prisutnosti ograničenih resursa. Valja napomenuti da su parametri u izračunu od interesa samo u okviru subjektivnih ljudskih potreba. Drugim riječima, svaki pojedinac će imati svoj proizvod u određenoj količini. Primjer bi bila gladna osoba i zdjela juhe. Najveću korist imat će prva porcija hrane. Druga zdjela juhe imat će manje koristi. Treće već može odbiti, jer će biti zadovoljan.

Gossenovi zakoni

Ukupno su dva:

1. Zakon opadajuće granične korisnosti. Kaže da u okviru jednog kontinuiranog čina potrošnje svaka sljedeća jedinica donosi manje zadovoljstva istom količinom svega ostalog.
2. Pravilo maksimizacije korisnosti. Za postizanje najboljeg rezultata od određene količine dobara, ona se moraju osigurati u određenom iznosu, kada će njihova granična korisnost biti jednaka zasvi.

Značajke

Racionalni potrošač će odabrati dodirnu točku na proračunskoj liniji, najvišu od svih krivulja ravnodušnosti koje su mu dostupne. Pravilo maksimizacije korisnosti kaže da se dohodak potrošača treba rasporediti na način da svaka posljednja iskorištena jedinica novca potrošena na dobro ili uslugu donosi isti stupanj učinkovitosti. Istodobno, treba težiti najvišoj vrijednosti. Pogledajmo ovaj aspekt detaljnije na primjeru. Potrošač ima 12 rubalja. Nude mu se dvije robe: A i B. Prvi proizvod košta 1,5 rubalja, a drugi košta samo jednu novčanu jedinicu. A ima korisnost od 4,5 koristi, dok B ima 9. U krajnjem rezultatu, za optimalnu shemu, bit će potrebno kupiti 6 roba A, i 3 - B. Treba uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

1. Novčani prihod.
2. Preference i ukusi.
3. Cijena robe i usluga.

Zaključak

Biti racionalan potrošač u svačijem je interesu. Ali nažalost, zbog brojnih značajki, to nije uvijek stvarnost. Kao potvrdu možemo uzeti u obzir prethodno spomenuti učinak imitacije. Uzmimo primjer: svaka osoba treba dobro jesti. Tada će njegovo tijelo moći u potpunosti obavljati svoje funkcije i bit će otpornije na razne bolesti, stres, stres i tako dalje. Ali sadčesto se može promatrati situacija kada se osoba odluči za stjecanje "statusne" stvari, zbog čega ima tešku financijsku situaciju. Štoviše, može doseći toliku razinu da ćete morati značajno štedjeti na hrani, što će dovesti do raznih ozbiljnih zdravstvenih posljedica.