Diverzifikacija je uvijek dobra. Možete diverzificirati sve: na primjer, čuvajte svoju novčanu ušteđevinu u različitim bankama iu različitim valutama. Princip jaja u različitim košarama funkcionira posvuda. Jer to je smanjenje rizika, koje je također posvuda.
Za početak, prođimo kroz osnovne koncepte i formulacije. Čini se da je najadekvatniji od svih postojećih sljedeći:
Diverzifikacija je fokus na najrazličitiji razvoj djelatnosti.
Strategija diverzifikacije je plan za transformaciju poslovanja kako bi se proširio u ovom ili onom obliku.
Zašto diverzificirati:
- za financijsku snagu i ukupnu stabilnost;
- profit;
- konkurentnost.
Strategija diverzifikacije poduzeća mora se razraditi unaprijed, računajući svoje radnje i moguće opcije za vanjske događaje mnogo koraka naprijed.
Strategija je intelektualni koncept, jer se ovdje donose brze upravljačke odluke - istraživanjem, analizom,usporedba, odabir optimalnih opcija. Ako je diverzifikacija uključena u cjelokupnu strategiju poduzeća, treba je istaknuti posebnim formatom, načinom izvršenja i posebnom ocjenom učinkovitosti. Postoji rizik od neuspjeha, ali on se može riješiti u sljedećoj fazi - planiranju akcije i provedbi procesa.
Vrste strategije diverzifikacije
Nepovezana, ili lateralna, diverzifikacija: osim osnovne djelatnosti, formiranje nove vrste poslovanja koju tvrtka prije nije radila. Možda je čak i nova industrija. Primjer su iznimno česti slučajevi kada poznati umjetnici ulažu i postaju vlasnici kafića i restorana. Ovo je sasvim drugo polje djelovanja, u kojem popularnost umjetnika samo igra na ruku
Povezana strategija diverzifikacije: U ovom slučaju se stvaraju tvrtke koje su izravno ili neizravno povezane s postojećim poduzećima. Primjerice, poznate francuske modne kuće, osim odjeće, već odavno izdaju parfeme, kozmetiku i mnoge druge dodatke
Povezana diverzifikacija podijeljena je na vertikalne i horizontalne vrste. Treba im reći odvojeno.
Lateralna ili nepovezana diverzifikacija
Ova vrsta strategije diverzifikacije proizvodnje je svrsishodna ako tržište vlastitih postojećih proizvoda slabi – nalazi se u fazi recesije. Moguće je “ugrabiti” novo polje djelovanja s brojnim i jakim konkurentima. Ideja bočne diverzifikacije izgleda sjajno na papiru. Ali ne u životu: nemoramo zaboraviti da nova vrsta poslovanja zahtijeva mnogo više truda i novca od uobičajenog poslovanja. Da, i rizici u takvim radnjama su nesagledivo veći.
Postoje dvije vrste nepovezane diverzifikacije:
- Centrirana strategija diverzifikacije je proizvodnja novih proizvoda ili usluga, ali u okviru postojećeg poslovanja - u vlastitoj industriji. Stari posao ostaje glavni u tvrtki, nova podružnica radi paralelno i koristi tehnološke i organizacijske mogućnosti matične tvrtke.
- Konglomerativna diverzifikacija je prava obnova portfelja proizvoda u obliku nove proizvodnje novih proizvoda koji više nisu povezani s postojećim poslovanjem.
Treba napomenuti da je strategija usmjerene diverzifikacije omiljeni način poslovnog restrukturiranja za ruske poduzetnike. To je razumljivo: manje je rizika i troškova, jer se posao poznaje u svim detaljima. I što je važno, neuspjeh ideje diverzifikacije neće biti toliko bolan ako se provodi prema ovom tipu. Ali najbolja opcija bi ipak bila prvo revidirati sve vrste strategija diverzifikacije kako bi se usredotočili na najoptimalniji tip za određeni posao, a ne na diversifikaciju, koja je najpopularnija na tržištu.
Izvezana diverzifikacija: okomita vrsta
Ova varijanta korporativnih strategija diverzifikacije može se nazvati širenjem poslovanja "duž proizvodnog lanca". Ovo je uključivanje u vaše poslovanje novih procesa ili čak poduzeća,koji su uključeni u opći tehnološki ciklus proizvodnje postojećeg proizvoda. Ova vrsta strategije diversifikacije proizvoda učinkovita je ako će takve promjene povećati profitabilnost poduzeća. Nabava, proizvodnja i marketing proizvoda zajednički je lanac kojim se možete „kretati“kako biste optimizirali i integrirali cijeli proces. Vertikalni tip diverzifikacije također je podijeljen u nekoliko opcija:
- Potpuna integracija proizvodnog lanca - svi procesi od logistike sirovina i ostalih komponenti do prodaje gotovih proizvoda u maloprodaji - ovo je primjer uključivanja cijelog ciklusa u poslovanje.
- Djelomična integracija - najčešća opcija je kada se neke komponente proizvode u drugim tvrtkama.
- Kvaziintegracija je zanimljiva varijanta diverzifikacije, u kojoj se tvrtke udružuju u industrijske saveze bez pravnog vlasništva.
Moguće se kretati i naprijed i nazad duž proizvodnog lanca, što se odražava u drugoj klasifikaciji unutar vertikalne diverzifikacije:
- Pomaknite se "naprijed" - strategija izravne diverzifikacije je stjecanje kontrole nad područjima cjelokupnog procesa između poduzeća koje proizvodi proizvod i sustava za prodaju ovog proizvoda. Često je ovo područje logistika - skladištenje i dostava robe na prodajna mjesta. Stjecanje prava na kontrolu logistike i prodaje pružit će priliku za poboljšanje kvalitete usluge kupcima i brzine isporuke robe do krajnjeg odredišta.potrošač.
- Pokret "nazad" - obrnuta diverzifikacija usmjerena je na vlastitu "sirovinu autonomiju". To su strateški potezi jer omogućuju pristup izvoru opskrbe ili novoj tehnologiji. Njegove komponente će smanjiti troškove, povećati točnost proizvodnje i, kao rezultat, izvrsnu poslovnu održivost.
Izjednačena diverzifikacija: horizontalni tip
Ovo je proširenje poslovanja kombiniranjem konkurentskih poduzeća unutar iste industrije. Najčešća varijanta ove strategije diverzifikacije poduzeća je geografsko širenje s pojavom podružnica poduzeća u novim regijama. To može biti stvaranje poslovnica na novoj lokaciji, može biti kupnja postojećih ili možda preuzimanje (i to se događa).
Klasičan primjer horizontalne strategije diverzifikacije je ponašanje američkih pivovara na tržištu. Prvo su prodrli u proizvodnju i distribuciju sirovina za pivo (vertikalna diverzifikacija). Zatim su implementirali strategiju diverzifikacije proizvoda - proširili su liniju proizvoda, uzimajući u obzir preferencije različitih skupina svojih potrošača. Pivovari diljem svijeta uspješno su prihvatili ovakvo ponašanje tržišta "piva".
U Rusiji je živopisan primjer strategije diverzifikacije jasno vidljiv u djelovanju velikih ruskih banaka. Realizira se u dva horizontalna smjera: to su podružnice u novim geografskim regijama, te proširenje spektra financijskih usluga.
Prednostidiverzifikacija
Postoje mnoge prednosti, ali glavne se mogu grupirati na sljedeći način:
- Učinkovita raspodjela resursa.
- Povećanje prilagodljivih sposobnosti.
- Proširivanje prodajnih prilika.
- Optimalno korištenje svih kapaciteta poduzeća.
Ako je glavna svrha diverzifikacije mogućnost dodatnog učinka različitosti, onda je njena glavna prednost proaktivan stil djelovanja. Nemojte čekati udarce sudbine u obliku kriza ili novih jakih igrača na tržištu koji su spremni progutati i najmanju priliku. Slijediti, razmišljati, biti sposoban donositi zaključke i donositi odluke, imati hrabrosti riskirati - ovo je nepotpuni popis kompetencija lidera koji je u stanju stvoriti i implementirati učinkovitu strategiju diverzifikacije tržišta za svoju tvrtku..
Svrsishodnost diverzifikacije
Nikako nije prazno pitanje - je li uvijek potrebno razmišljati o diverzifikaciji, a još više da je implementiramo u ovom ili onom obliku?
Odgovor: ne uvijek, naravno. Prvo morate isprobati sve moguće načine za rast u svom kućnom poslu. Ako tvrtka ima jaku poziciju na tržištu, a samo se tržište razvija dobrim tempom, diverzifikacija tržišta uopće nije potrebna.
Potpuno drugo pitanje je linija proizvoda ili usluga tvrtke. Strategija horizontalne diverzifikacije proizvoda nikada nikome neće naškoditi. U ovom slučaju govorimo o privlačenju novih grupa potrošača i povećanju profita na kraju.
Strategije diverzifikacije
U glavama se pojavljuju misli o mogućoj diverzifikacijipoduzetnici u teškim situacijama:
- Jaka konkurencija.
- Smanjenje potražnje za proizvodima.
- Smanjenje kupovne moći potrošača.
Najbolje je ne čekati nikakve pojave koje uključuju riječ "smanjenje" u svom nazivu. Jaka i izražena konkurencija na tržištu već je apsolutni dokaz za početak razvoja strategije za diverzifikaciju vašeg poslovanja. Primjeri visokokonkurentnih industrija uključuju zračni prijevoz putnika, sportsku robu i prodaju interneta ili mobilnih komunikacija. Sve tvrtke koje posluju u ovim industrijama imaju nove vrste usluga u svojim poslovnim strukturama, kako vertikalno tako i horizontalno.
Promjene u bilo kojoj tvrtki mogu se provesti samo na četiri načina:
- U proizvodima ili uslugama, obično proširenje linije proizvoda.
- Proširenje kanala distribucije proizvoda.
- Proširivanje područja djelovanja - ulazak u nove "lateralne" poslove.
- Promijenite poziciju same tvrtke u industriji.
M&A
Prvo, ovo je svjetski trend. Imajući nezasluženo negativan imidž u široj javnosti, spajanja i akvizicije imaju ozbiljne prednosti u odnosu na klasične vrste diverzifikacije:
- tvrtka na policama se pridružuje;
- nema potrebe razvijati tržište za zamjenu postojećeg;
- dobavljači i posrednici poznaju nijanse poslovanja i dobro komuniciraju jedni s drugima;
- sudionici na tržištu koordiniraju sostali članovi;
- zaposlenici povezanih tvrtki dobro znaju svoj posao – visoka stručna kompetencija osoblja.
Dakle, akvizicije i spajanja dovode do smanjenja klasičnih troškova povezanih s pokretanjem nove proizvodnje, troškova oglašavanja i vremena (što je također veliki resurs) za pravnu stranu. Oni su vrlo učinkovit oblik diverzifikacije s minimalnim troškovima.
Primjeri diverzifikacije
Klasični i najrepliciraniji primjer strategije diverzifikacije svih mogućih vrsta i tipova je grupa Richarda Bransona pod brendom Virgin. Posebnost i najjača strana ovog tržišnog kišobrana je ogroman broj slučajeva nepovezane diverzifikacije. Kombinira zračna putovanja, bankarstvo, filmsku produkciju, osiguranje i tako dalje – ne možete ih sve nabrojati. Bilo bi pogrešno misliti da je Bransonu dobro išlo s diverzifikacijom. Njegovo poslovanje ima povijest velikih i velikih neuspjeha u ulasku na nova tržišta. Na primjer, htio je, ali nije mogao pobijediti Stevea Jobsa u proizvodnji mobitela.
Richard Branson nije uspio s velikom i strašnom Coca-Colom. Pustio je natjecateljsko piće popraćeno iznimno neobičnom reklamnom kampanjom, što na kraju nije prihvatio niti jedan trgovački lanac. Stranice s pričama o Richardu Bransonu bolje je potražiti u brojnim materijalima o Richardu Bransonu, jer su to odlične predmetne lekcije o tome “što i kako ne treba raditi”.treba učiniti prilikom ulaska na nova tržišta. Sam Richard Branson savršeno je naučio ove lekcije.
Situacija s IBM-om bila je bitno drugačija. Ako Richard Branson diverzificira svoje poslovanje više "iz ljubavi prema umjetnosti", onda je IBM počeo diverzificirati svoje poslovanje ne iz dobrog života. U 2009. godini, kada je prodaja računala počela padati, tvrtka je preuzela dvije nove usluge - softver i servisnu opremu. Brze i pametne odluke pomogle su joj da ostane na čelu IT industrije.
Još jedan primjer je španjolska strategija diverzifikacije poljoprivrede. Sve do sredine 20. stoljeća ova je zemlja pripadala poljoprivrednim pokrajinama s pretežnim uzgojem pšenice i industrijskih usjeva. Već 15 godina, kao dio programa Španjolsko čudo, Španjolska je diverzificirala uzgoj žitarica u industriju uzgoja i snažnog izvoza širokog spektra voća i povrća. Žito se sada uvozi, više ga nije isplativo uzgajati.
Zaključak
Diverzificirano poslovanje postaje otporno u vanjskom okruženju koje se brzo mijenja. Omogućuje primanje prihoda iz različitih izvora koji nisu međusobno povezani. Istodobno, strategija diverzifikacije zahtijeva vrlo kompetentan pristup procjeni prilika i rizika. Sa stajališta upravljanja, poseban fokus trebao bi biti na pravilnom planiranju troškova, uzimajući u obzir mnoge detalje koji mogu dodatno zakomplicirati proces integracije.
